Что такое продающий сайт и как правильно организовать его работу. Узнайте в нашем материале.

Под продающими сайтами чаще всего подразумевают одностраничные лендинги – страницы захвата, целью которых является убедить посетителя за короткое время выполнить какое-нибудь полезное для вас действие: приобрести товар, услугу, курс, записаться на вебинар, оффлайновое мероприятие, оставить контактные данные и т. д. Может быть что угодно. Суть лендинга – провести клиента через вводную часть, заинтересовать форматом оффера и преимуществами, получив на выходе царский клик по кнопке "купить" или её аналогу. Всё.

На практике собрать толковый продающий одностраничник не так уж и сложно. Во-первых, вокруг полно движков с визуальным редактором, в которых это делается на раз-два. Во-вторых, удачная структура такого рода страниц давным-давно протестирована, выверена и отшлифована маркетологами за вас – нечего изобретать, проверенные схемы на виду. В-третьих, многие сайтбилдеры содержат готовые шаблоны, собранные по оптимальной структуре, да ещё и с тематическим демо-контентом. Остаётся прийти на всё готовое, подставить свою информацию в подходящий макет, покрутить общие настройки движка и публиковать продающий сайт.

Как выбрать движок для продающего сайта?

Лендинги неприхотливы к навыку пользователя. Основную роль в качестве играет не техническое исполнение (красота шаблона, обвес интеграциями, настройка аналитики и т. д.), а то, насколько привлекательно вы сможете подать своё предложение целевой аудитории. Это тексты, картинки, видео и то, каким образом они сочетаются, чередуются между собой. В общем, контент и схема его подачи играют важную роль. Имея уникальный, красивейший макет и гадкие, безграмотные тексты, смешные доводы, кривые/мыльные фотографии, хаотичную структуру лендинг ничего не продаст. И наоборот: на простом шаблоне грамотная структура и контент сделают приличную конверсию в 5-10% после полива страницы трафиком из контекстной рекламы.

Проще всего собрать лендинг на движке с визуальным редактором. Таких очень много. Для примера можем взять хороший конструктор сайтов – Wix, а к нему в пару для разнообразия типажа самую простую/перспективную CMS – WordPress. Оба движка практически универсальные и позволяют собирать лендинги любой сложности/формата без особого труда.

Wix и WordPress подходят начинающим вебмастерам. Этим во многом обусловлена их огромная популярность. Однако ставить между ними знак равенства нельзя.

SuperbWebsiteBuilders.com, Сравнение Wix с WordPress

Работая с WP, лучше всего использовать какой-нибудь профильный плагин для создания лендингов вроде Divi Builder, Elementor, LeadPages, Instapage и далее по списку. Такие расширения содержат полноценные WYSIWYG-конструкторы, в которых из готовых секций можно собрать и настроить одностраничник в том виде, в каком требует задача. Кроме того, обычно в них комплектом идут готовые тематические шаблоны – подставляете свои данные и публикуете. Также можно просто взять одностраничный шаблон из бесплатной библиотеки, сделав затем то же самое – немного настройки в стандартном редакторе, подстановка своих данных и публикации. Без кодинга, знаний дизайна, углублённого понимания WP и т. д.

У Wix редактор позволяет собирать секции из мелких элементов вроде иконок, фигур, картинок, форм, текста, таблиц, табов и прочего. Есть и готовые цельные блоки – галереи, к примеру. Шаблонов для лендингов несколько десятков. Все они оптимизированы для отображения контента на экранах разных типов девайсов. Тематики разнообразные: анонс мероприятия и продажа билетов, выпуск приложения или игры, сбор подписчиков, продажа цифровых и обычных товаров, фотография, музыка, недвижимость, мода и т. д.

И Wix, и WordPress позволяют с комфортом собирать большое количество статистических данных: сколько трафика, откуда он, процент конверсии и отказов, регионы и т. д. Сайты на этих движках отлично дружат с социальными сетями, мессенджерами и поисковыми системами. Лендинги можно рекламировать где и как угодно, собирая трафик целевой аудитории.

Пошаговая инструкция по созданию лендинга

Допустим, выбрали вы движок, пора сделать страницу. Приведём примерный список шагов для достижения цели:

Придумайте название сайта, купите созвучный для него домен, сделайте подходящий логотип.

Выберите шаблон, доработайте его для соответствия идее продукта (цвета, фон, шрифты) либо соберите с нуля, если позволяет навык.

Традиционная, эффективная структура лендинга обладает следующим набором/порядком блоков: хедер с заголовком, контактами и короткой презентацией оффера, призыв к действию (CTA), буллиты (тезисные преимущества оффера), галерея фото/видео с демонстрацией объекта предложения, цены, отзывы клиентов, форма обратной связи, блок контактных данных, ещё раз CTA, футер.

Напишите или закажите тексты под уже готовую структуру лендинга, подберите вкусные изображения, добавьте видео, если нужно.

У вас должно быть уникальное торговое предложение – продавайте с каким-то привлекательным бонусов вроде подарочного товара, скидки при покупке комплекта и т. д. Должно быть что-то стимулирующее помимо основного предложения купить.

Предоставьте несколько способов для обратной связи. Можете разместить окошко онлайн-консультанта, добавить телефон, форму обратной связи, адрес почты, карту проезда, контакты в мессенджерах и т. д. Не забудьте добавить ссылки на аккаунты соцсетей.

Подключите домен и системы сбора аналитических данных – Google Analytics/Яндекс.Метрика.

Займитесь продвижением страницы: баннерная и контекстная реклама, социальные сети и видеохостинги, тематические каналы в мессенджерах, PR-мероприятия.

Анализируйте трафик, конверсию, проводите A/B-тесты версий страниц для определения оптимальной конфигурации, повышения эффективности.

Продвинуть лендинг без вложений в рекламу очень сложно, практически невозможно. Такие сайты содержат минимальное количество текстового контента, поисковые системы их, грубо говоря, не видят на фоне многостраничников тех же тематик. Поэтому, работая с продающими сайтами, будьте готовы вкладываться в рекламу. Как правило, вложения окупаются быстро – максимум за 1 месяц, а то и за 1-2 первых продажи. Зависит от характера оффера.

Выводы

Суть создания продающего сайта сводится к составлению и удачной подаче уникального товарного предложения. Лендинг – формат сайта, который заточен под быстрые продажи. Сначала придумываете идею, а потом выстраиваете вокруг неё структуру страницы, дизайн и обвес из технических инструментов – оптимизация, приём оплат, коммуникации, аналитика и всё остальное.

Хороший лендинг можно собрать практически на любом движке с визуальным редактором без кодинга и прочих специальных умений. WordPress и Wix – типичные примеры удачных систем для решения такого рода задач. CMS выгоднее для желающих публиковать десятки лендингов, потому что у многих хостингов пакетные тарифы без ограничений на количество сайтов. Wix – проще в освоении, приятнее для новичков, которым нужно запустить 1-2 страницы для проверки работоспособности УТП.

Подробнее читайте на metronews.ru ...