2023-12-8 15:08 |
В 2023 году на российском рынке товаров повседневного спроса появилось более семи тысяч новых брендов. Ассортимент расширился почти во всех индустриях. По мнению специалистов, ошибочно думать, что товары повседневного спроса не нуждаются в рекламе.
На российском рынке товаров повседневного спроса в 2023 году появилось более семи тысяч новых брендов, таковы выводы исследовательской компании NielsenIQ. По ее данным, ассортимент FMCG (fast moving consumer goods — быстро оборачиваемые потребительские товары) расширился во всех индустриях, за исключением непродовольственных товаров и товаров для детей. При этом почти половина производителей — 46% по результатам опроса NielsenIQ — собираются фокусироваться на запуске новых продуктов. Думать, что товары повседневного спроса в рекламе не нуждаются, — большая ошибка, утверждают специалисты.Член Американской ассоциации маркетинга (American marketing association), маркетолог с 15-летним стажем Дарья Трунова рассказала aif.ru о своих уникальных авторских наработках, которые помогают привлекать потребителей и повышать уровень узнаваемости бренда в разы.Полина Девятова, aif.ru: — Дарья, как вы оцениваете этот год для рынка товаров повседневного спроса в России? Тренд на выход новых брендов действительно силен?Дарья Трунова: — В масштабе страны, ведь она у нас большая и неоднородная как по спросу, так и по предложению, этот тренд заметен. Люди могут перестать покупать ювелирные украшения, дорогие автомобили или акции, но они не перестанут покупать стиральный порошок, крупы и шоколад, к примеру. Так что сектор товаров повседневного спроса, или FMCG-сектор, очень пластичен и умеет приспосабливаться к любой экономической ситуации быстро. По итогам 2022 года он немножко просел, в этом году мы видим выход новых брендов на рынок. У компаний FMCG-сектора в портфеле всегда есть бренды разных ценовых категорий, что называется, «на все случаи жизни», просто им необходимо более основательно продумать маркетинговую стратегию на сегодняшнем этапе, организовать грамотный мерчандайзинг и внимательно отнестись к инновационным предложениям своих маркетологов.— Вы более 15 лет в профессии: прошли путь от начинающего специалиста до старшего менеджера по маркетингу в международной компании. Что было самым ценным для вас на этом пути?— Мои наставники и мои компетенции. За это время я успела получить богатый опыт в самых разных областях: отвечала за сотрудничество с ключевыми клиентами: торговыми сетями-гигантами, такими как X5 Retail Group, «Магнит», Metro C&C, «Лента», автозаправками «Газпромнефть», «Роснефть» и многими другими, — занималась планированием бюджета и продаж, логистикой и дистрибуцией, управлением собственной розницей, разработкой и внедрением новых механик и каналов сбыта продукции. Последние пять лет я работаю непосредственно в маркетинге: сначала в должности бренд-менеджера я отвечала за ряд брендов самого крупного ценового сегмента, а позже работала над планированием и разработкой инновационных продуктов внутри команды маркетинга. Сейчас я — старший управляющий по маркетингу и занимаюсь премиальным пакетом продуктов известных брендов в крупной международной компании с офисом в Москве.— Благодаря широким знаниям во многих сферах бизнеса, особенно в маркетинге, вы смогли разработать уникальный подход к запуску новых товаров, который позволил одному из новых брендов привлечь два миллиона потребителей, а уровень его узнаваемости достиг 73% всего за 1 год. Как вам это удалось?— На протяжении последних 15 лет в проектах в FMCG-сектора я выводила на рынок инновационные продукты и новые категории товаров, разрабатывала под каждый проект уникальные механики и активации, буквально изобретала и успешно внедряла новые каналы сбыта. Работая над сложными проектами, я собирала информацию из различных источников: отраслевая литература, курсы, конференции и другие. Аккумулируя эти знания, я могла выбирать из всего многообразия лучшее для того или иного проекта. Это большой ценный опыт, и, обобщив его, мне как раз и удалось разработать уникальный маркетинговый фреймворк, позволяющий эффективно достигать амбициозных целей и задач.— Эта методика стала стандартом для запуска новых продуктов в одной из сфер товаров народного потребления. Я знаю, что конкуренты пытаются ее скопировать, но такого же успеха не получают. В чем секрет?— Секрета нет — успеха не добьешься без полного понимания методологии. В маркетинге важен комплексный и системный подход, который я продвигаю с помощью моей методики. Точечное решение маркетинговых задач — это тактика. Разумеется, она дает свои плоды, но на коротких дистанциях. Для достижения больших целей необходима стратегия.— Дарья, полное понимание методологии дает ваша книга «Маркетинг с целью». Как же так — вы помогаете конкурентам?— Возможно, это звучит парадоксально, но да! Я как опытный эксперт в маркетинге заинтересована в развитии отрасли в целом, в построении методологического фундамента, на котором начинающие специалисты быстрее нарастят свой профессиональный потенциал и выстроят успешную карьеру в корпоративном маркетинге. Это и вдохновило меня взяться за книгу. А кроме того, я часто сталкиваюсь с тем, что широкая аудитория недооценивает значение маркетинга и не всегда правильно его толкует, сужая свое представление до маркетинговых инструментов типа рекламы и размещения таргетированных предложений, упуская из виду «большую картинку» и предназначение маркетинга. Я уже не говорю о мифах: например, о том, что товары повседневного спроса вообще в рекламе не нуждаются — их все равно купят. И самое удивительное — я обнаружила, что единого материала, описывающего все элементы современного маркетинга, нет. Поэтому я решила повысить знания аудитории и рассказать о том, что же такое маркетинг, а кроме того, поделиться моей уникальной методикой, касающейся запуска продуктов и стратегии вывода на рынок.— С вашей книгой маркетинг в FMCG-секторе получает актуальное практическое пособие с набором проверенных практик и инновационных механизмов продвижения, причем с учетом международного опыта. Это так?— В книге раскрывается сущность, важность маркетинга и его сложная природа как фундаментального аспекта бизнеса. Я делюсь проверенными инструкциями создания и развития успешных команд, организации кросс-функциональных групп и управления проектами. Кроме того, в книге представлен мой экспертный анализ международных маркетинговых кейсов — я проанализировала как успехи, так и неудачи. Разобрала пример бренда, сделавшего нестандартную рекламную кампанию, которая вызывала недоумение у широких масс, но точечно успешно адресовала посыл целевой аудитории; и кейс из автомобильной индустрии, показывающий, как компании формируют длительную любовь к бренду. Это позволит моим читателям учиться на разнообразном опыте и результатах других специалистов и тем самым избежать дорогостоящих ошибок, что немаловажно в бизнесе.— Ваша книга будет полезна для начинающих и опытных маркетологов, так как в ней описаны основы маркетинга, подробный разбор и анализ кейсов рекламных кампаний. Какие еще уникальные данные можно найти в книге?— Эта книга полезна опытным маркетологам, ищущим решения для сложных случаев, в ней я раскрываю уникальную методологию запуска нового продукта на рынок, что позволяет профессионалам посмотреть с другой стороны на процесс внедрения новинок и попробовать применить методологию в своей практике. А также она служит в качестве всеобъемлющего руководства начинающим специалистам и тем, кто стремится в профессии сферы маркетинга. Моя книга позволяет широко посмотреть на открывающиеся возможности, почерпнуть вдохновение и раскрыть свой потенциал.— А вы, Дарья, в чем черпаете вдохновение для будущих проектов?— В новых вызовах, которые ежедневно приходят в индустрию маркетинга. Развитие технологий и каналов коммуникации вносит значительные изменения в поведение потребителей, необходимо регулярно отслеживать тренды и разрабатывать новые подходы. А самое главное — я люблю свою работу, это меня и вдохновляет. Планирую и далее совершенствовать свои навыки, знания в сфере маркетинга, управления крупными проектами, делиться своим богатым опытом с профессионалами.
Подробнее читайте на aif.ru ...
