Годами я собираю так называемые энкоды (от англ. encode — закодировать) — нарочито двусмысленные высказывания, основанные на использовании речевых клише. Энкод — фраза, в которой закодировано несколько смыслов.

Часто его употребляют в юмористическом контексте, чтобы показать абсурдность и бессмысленность конфликта. Использовой сон, то я твой…", "У каждого пса свой характер", "При хорошей рекламе и товар не нужен!", "Ещё раз обещаю не обмануть!", "Шутить нужно уметь…", "Любая неудача — это замася, когда ко мне в кино подошёл заплаканный мужик и сказал, что, если я ещё раз засмеюсь, он меня ударит. Я окинул зал взором и похолодел — все грустные, как на похоронах, кто-то тоже в слезах. . . Ну а как было не смеяться, записывая вот такие фразы?

— Слишком ранний час для таких занятий…

— С любовью нужно угадать вовремя…

— Ты похож на слепого старика, отвечающего на вопросы, которых ему не задавали…

Зачем вообще нужны энкоды?

При использовании в разговоре они помогают собеседнику раскрыться, сбросить маскировку, которая и мешает договориться. Общаясь друг с другом, мы обычно общаемся со своими представлениями о собеседнике, с чем обычно и связаны трудности.

При этом использование пословиц, афоризмов и крылатых фраз не помогает решить проблему, поскольку в этом случае вы закрепляете, заостряете сказанное вами ранее, а если собеседник всё воспринимает иначе, может быть только хуже.

Энкод же "распыляет", звучит туманно, собеседнику приходится додумывать, что же имеется в виду, а это сближает. Примеры использования энкода есть и в фильмах. Например, "12 друзей Оушена".

Такой стиль общения характерен вообще для любой среды, где есть фактор повышенного риска: спецназовцы порой именно так беседуют с людьми не своего круга. И далеко не только они. Те же деловые переговоры — тоже фактор повышенного риска. Цель здесь двоякая — не выдать себя и своих истинных намерений раньше времени и понять (или — раскусить) истинные намерения другого человека. Не зря же таких фраз много в ковбойских фильмах. Эти крутые парни тоже любили озадачивать собеседника двусмысленной фразой и ждать реакции.

Вот ещё пример энкода.

— Зачем вы это делаете?

— Что именно?

— Вообще всё.

Не случайно энкоды используют в своей практике бизнес-тренеры, эксперты по работе со сложной аудиторией, выступлениям и презентациям.

Вот пример из практики известного светского и российского психолога Валерия Петухова. В супермаркете на него ни за что накричала кассирша, он ей сказал: "Спасибо, что не ударили!" — и конфликт был сразу исчерпан.

Бесконечным источником энкодов является знаменитый поэт Владимир Вишневский. Например, если вы не нашлись, что ответить и возникла неловкая пауза, скажите: "А ведь я не случайно сейчас замолчал…", — и дальше можно говорить практически что угодно. Или, например, фраза от французского режиссёра Жана Ренуара: "У всех свои причины" обладает максимально широкой областью применимости.

Разумеется, энкоды это не волшебная палочка. И вообще в 90% случаев используются как элемент игры с друзьями, ради шутки. А вот "боевое" применение энкодов в общении с другими людьми не предполагает использования энкодов напропалую, как из пулемёта. Они обычно применяются точечно, в один из подходящих моментов, и тогда они действуют очень эффективно.

Типы энкодов

В целом энкоды делятся на два болыть и пословицы, и крылатые фразы, и афоризмы. Всё что угодно. Собственно, "энкодом может быть любая фраза, даже эта…"

Можно выделить и третий тип, который проявляется в диалоге. Вы задаёте вопрос, получаете гарантированный ответ — и добиваете. Классический пример — диалог из третьей части "Голый пистолет" (33 1/3: Последний выпад) фильма Цукеров и Абрахамса.

— Тюрьма меняет человека.

— Как?

— Раньше я был белым.

Примеры энкодов на все случаи жизни.

Подробнее читайте на life.ru ...