фото показано с : znak.com

Китайская соцсеть TikTok продолжает набирать популярность во всем мире

Китайская соцсеть TikTok продолжает набирать популярность во всем мире. В прошлом году она впервые обогнала Instagram по количеству загрузок во всем мире, а в российском AppStore TikTok впервые вошел в десятку самых скачиваемых приложений. Уже внутри самой TikTok такого же стремительного роста добились близнецы из Екатеринбурга Артем и Кирилл Верзаковы. Снимая смешные пародии на мультфильмы, они всего за полгода набрали 3,5 миллиона подписчиков и сейчас получают заказы на рекламу от крупных брендов. Мы встретились с ними в их маленькой квартире в спальном районе, которая стала съемочной площадкой для роликов, набирающих миллионы просмотров. - Еще полгода назад вы были рядовыми жителями Екатеринбурга. Чем вы занимались и как возникла мысль завести TikTok? Артем: Мы заканчивали учебу в УрГЭУ и искали идеи для бизнеса. В каком-то паблике во ВКонтакте увидели картины, выжженные по дереву. Мы совсем не художники и сами бы их сделать не смогли. Но узнали, что для этого существуют специальные станки с ЧПУ (числовым программным управлением - прим. Znak.com). Заказали такой станок на Украине за 20 тысяч рублей. Кирилл: Нам прислали станок, и мы начали выжигать прямо в общежитии. Он стоял у нас в комнате, где мы жили вдвоем. Картины, которые производили, мы продавали по всей России и даже за границу. Потом купили эту квартиру, переехали и начали выжигать прямо здесь. К Новому году была куча заказов. Выжигали день и ночь. Здесь был полный бардак. Везде фанера, рамки, упаковка. - У вас такая миниатюрная квартира. Производство было налажено прямо здесь? Кирилл: Да, пока у нас был только один станок. Когда купили второй, сняли офис, чтобы все туда перевезти. Были времена, когда заказов было столько, что мы в этом офисе работали сутки напролет. Спали по очереди на раскладушке. Артем: Тогда у нас был один метод рекламы, который хорошо заходил . Но со временем с рекламой становилось всё сложнее, потому что при тех же вложениях результат получался всё меньше и меньше. Из группы во ВКонтакте , которую мы создали специально под этот бизнес, приходило всё меньше заказов. И мы решили попробовать какой-нибудь другой рекламный инструмент. Подумали, что надо заказывать рекламу блогерам. Посмотрели, сколько это стоит: оказалось, что очень дорого. - Проще самому стать блогером? Кирилл: Да, мы даже купили обучающий курс по Instagram. Но из этого курса узнали, что бесплатно там не раскачаться. Сейчас там можно стартовать только с деньгами, и набрать подписчиков стоит очень дорого. А потом случайно вспомнили про TikTok. Решили попробовать там раскрутиться, чтобы самим рекламировать свой бизнес. Начали пробовать снимать первые ролики. Они сразу хорошо зашли : за первые сутки мы набрали 8 тысяч подписчиков, через неделю - уже 30 тысяч, через месяц - 70 тысяч. Тогда мы попробовали снять пародию на мультфильм, и она сразу набрала миллион просмотров. И всё, мы начали масштабировать этот формат. Снимешь пародию - миллион просмотров. Снимешь еще - 2 миллиона. Потом снимешь еще одну - вообще 16 миллионов. Артем: Хорошо пошло. По 700 тысяч подписчиков в месяц прирост у нас был. - 16 миллионов - огромная аудитория. Вы почувствовали себя знаменитостями? Кирилл: У нас вообще нет такого чувства. Артем: Но на улице узнают. - Часто? Кирилл: Каждый раз, когда выходишь из дома. Чаще всего в торговых центрах. Просто селфи подходят сделать. - Люди какого возраста чаще всего просят селфи? Кирилл: Иногда прямо дети. Недавно иду по улице. Подходит ко мне какой-то пацан, лет 12. Думаю, что ему надо? Денег хочет попросить на мороженое? Руку протягивает, я пожимаю. Он спрашивает: Это вы в TikTok снимаете? Я думаю: А, ну понятно, откуда он меня знает . Артем: В основном селфи просят ребята где-то до 20 лет. Хотя было такое, что и более взрослые подходили. - Когда вы вышли на такую огромную аудиторию, ваша повседневная жизнь как-то изменилась? Кирилл: Пришлось снимать еще больше видео, чтобы дальше расти. Мы ставили целью набрать миллион подписчиков за 3 месяца. Так и вышло. Потом до конца года была цель 3 миллиона набрать. Тоже получилось под самый Новый год. До 70 тысяч подписчиков мы даже родителям не говорили, что в TikTok снимаем. Думали, скажут: Да чего вы ерундой какой-то занимаетесь . А после 150 тысяч нам уже начали писать рекламодатели. Тогда мы работу наших станков приостановили. Они у нас до сих пор в шкафу где-то лежат. Решили сосредоточиться на заработке в TikTok. - Как на вас вышли первые рекламодатели? Артем: Однажды наше видео выставили в официальный аккаунт TikTok, и нам сразу написали три рекламных агентства. Мы с ними начали вести переговоры. Нам даже предлагали заключать долгосрочные контакты, но мы этого делать не стали. - Почему не стали их подписывать? Кирилл: Потому что срок контакта - до пяти лет и штрафные санкции за расторжение - до миллиона рублей. TikTok сейчас так быстро развивается Будет ли нужен нам этот контракт через пять лет? Решили с этим не связываться. - То есть вы работаете с рекламодателями не напрямую, а через агентство? Кирилл: С большими брендами через агентства. А рекламу какого-нибудь музыкального трека могут и сами исполнители заказать. Если вы слышите в нашем ролике новую песню, это и есть та самая реклама. - Вам прямо сами артисты пишут? Артем: Некоторые сами. Некоторых лейблы продвигают. Были заказы от лейбла Тимати Black Star. Помню, он как-то выставил все наши видео в сториз своего Instagram, где 50 миллионов подписчиков. А ссылку не дал - Всем интересно будет узнать порядок цифр. Сто, двести, триста тысяч рублей в месяц? Миллион? Артем: До миллиона пока не дошли. Пока даже не 500 тысяч в месяц. Кирилл: Но на цены в продуктовых магазинах уже вообще не смотрим. В кафе и ресторанах можно ни в чем себе не отказывать. Удается откладывать на путешествия. - Теперь вы, наверное, часто путешествуете? Кирилл: Мы вообще еще ни разу не путешествовали! И на самолете летали только два раза в жизни. Причем первый раз - на программу Давай поженимся . - Эта история становится все интереснее. Кирилл: Мы там были в качестве друзей женихов. Был новогодний выпуск, и для него со всей страны собирали близнецов. Все женихи были близнецы, все невесты - близняшки. На нас вышли с Первого канала , потому что мы состояли в группе близнецов во ВКонтакте . Мы сначала не поверили. Думали, какой-то розыгрыш. Артем: Потом решили: а что? Слетать на халяву в Москву! Там все оплачивают. Кирилл: Это и был наш первый полет на самолете. - До этого вы вообще никогда не путешествовали? Артем: На самолете - никогда. В детстве с родителями ездили на поезде на Черное море, в Лазаревское. - Выжигание картин, которое привело вас в TikTok, было вашим первым опытом в бизнесе? Кирилл: Нет, мы пробовали разные идеи еще со второго курса. Закупали в Китае разные трендовые товары и продавали их на Avito. Потом надоело торговать китайским ширпотребом. Захотелось производить что-то самим, чтобы отвечать за качество. Так мы и пришли к выжиганию картин, которое привело нас в TikTok. - Вы вообще не рассматривали для себя возможность работать на обычной работе? Артем: Нет, никогда. Мы с девятого класса начали заниматься инвестированием. И еще тогда решили, что никогда не будем работать на наемной работе. - С девятого класса! А во что инвестировали? Кирилл: В различные проекты в интернете Если точнее, это были финансовые пирамиды. Но когда начался кризис, все они быстро закрылись. Так что, когда в универе решили заниматься бизнесом, у нас даже начального капитала не было. Мы продали велики по 6 тысяч рублей, гантели за 3 тысячи, грушу боксерскую. Так сколотили начальный капитал около 18 тысяч. Закупили первую тестовую партию товара в Китае. - Продавали тоже через ВКонтакте ? Артем: Да, через ВКонтакте , а также на Avito - там у нас лучше всего получалось. Мы сами по Екатеринбургу всё доставляли. Ездили после пар по всему городу зимой. - Ваша история выглядит совсем по-другому, если вести её начало еще со школы. Многим людям, наверное, кажется, что вам просто очень сильно повезло в жизни. Только завели себе TikTok - и сразу стали знаменитостями. Но стоит копнуть чуть глубже, и выясняется, что пробовать себя в собственных проектах вы начали около семи лет назад. И ни в одном не было взрывного роста, а первые шаги в инвестировании и вовсе были неудачными. Кирилл: Теперь мы снова инвестируем, но уже в акции. - В российские или зарубежные? Кирилл: В российские. - То есть еще и отечественную экономику двигаете. Артем: Мы и налоги платим! - Платите налоги с доходов от рекламы? Не все блогеры так делают. Кирилл: Мы просто привыкли к этому со времен, когда занимались бизнесом. Мы и к TikTok относимся как к бизнесу. Думаю, в этом тоже наш секрет успеха. Многие снимают то, что им просто в кайф. А мы ставим гипотезу: если я сделаю вот так, к чему это приведет? Постоянно анализируем статистику. Выставляешь видео, смотришь: набирает много. Анализируем почему. И постоянно ищем новые пути, чтобы получать больше просмотров. - Ищете новые успешные жанры, кроме пародий на мультфильмы? Артем: Мы экспериментируем с жанрами на нашем втором канале, у которого 620 тысяч подписчиков. Туда мы снимаем как раз для души. Кирилл: А на основном аккаунте мы публикуем только пародии. Потому что если человек заходит на страницу и видит, что там сборная солянка из разных жанров, он вряд ли подпишется. - То есть в TikTok нужно оставаться в рамках одного конкретного формата? Если человек увидел интересное видео в своих рекомендациях, то и на странице он должен увидеть подобные ролики. Тогда он подпишется? Артем: Помимо страниц знаменитостей, на TikTok лучше всего растут каналы с какой-то конкретной тематикой. В этом году больше всех подписчиков набрал Салават Фидеи. У него очень конкретный формат: он делает микроскульптуры на грифеле карандаша. Вообще прикольный канал! На втором месте мы оказались. Получается, на двух самых быстрорастущих каналах есть какой-то формат. - Вы занимались целенаправленно продвижением своего канала? Кирилл: Нет, в продвижение ни копейки не вложили. Только когда заработали на TikTok первые деньги, купили освещение. Артем: Раньше нам давали задание снять рекламу. А время - вечер. Из окна света нет. От люстры свет плохой. И мы ждали утра. А потом зима началась, еще темнее стало. Кирилл: А снимаем вообще на старый iPhone SE. - А какое-то оборудование для записи звука у вас есть? Артем: Вообще никакого нет, пишем на встроенный микрофон в iPhone. Кирилл: Если честно, мы особо не паримся с качеством видео. - То есть даже снимать можно просто на смартфон? Кирилл: Да не нужно никакого специального оборудования! Артем: Правда, потом постобработку делаем. Увеличиваем четкость, проводим цветокоррекцию в программе Adobe Premiere Pro. - Вы собираетесь захватывать еще какие-нибудь платформы, кроме TikTok? Артем: Сейчас хотим осваивать Instagram и YouTube. Хотя на YouTube мы уже пытались зайти. Мы умеем играть на гитаре и снимали видеоуроки еще в 2013 году. Тысяча подписчиков набралось. - Получается, что и в блоггинге TikTok для вас - не первый опыт. Как вам самим кажется, насколько ваши попытки создать свое дело, которые вы делали с 9 класса, повлияли на ваш нынешний успех? Могли вы так выстрелить , не делая в течение предыдущих семи лет этих менее удачных попыток? Артем: Теоретически, любой может стать популярным в TikTok, если у него есть действительно интересная идея. Но мы изначально не обладали каким-то особенным артистизмом. Поэтому для нас главным было не побояться постоянно пробовать себя в чем-то новом. И при этом не идти за толпой, которая раньше думала, что TikTok только для дебилов . Не надо слишком сильно зависеть от чужого мнения. Лучше всё пробовать самому. Вдруг это твой шанс стать популярным? Рано или поздно что-нибудь да получится. - Вы одни из лидеров в российском TikTok, при этом живете не в столице. Для нашего города это, конечно, круто. Но для вас это не препятствие для дальнейшего развития? Например, очевидно, что здесь вы не можете записывать совместные ролики с другими звездами. Кирилл: Для нашего формата пародий это не создает никаких препятствий. Но конечно, в Москве больше возможностей для продвижения блогера. Может, в будущем когда-нибудь и переедем, но пока не собираемся.

Подробнее читайте на znak.com ...