2020-7-26 13:42 |
Эстетичная медодежда все активнее выходит на рынок. То, что сегмент преимущественно b2c, даже на руку производителям.
Эстетичная медодежда все активнее выходит на рынок. То, что сегмент преимущественно b2c, даже на руку производителям. Бесформенные медицинские халаты вряд ли уйдут в прошлое одномоментно, но возможностей выбора у врачей становится все больше. Хотя производителям привлекательной униформы непросто быть ближе к потребителю. Почему специализированным магазинам нелегко попасть в крупные торговые центры, как "примиряют" комфорт и стиль узконаправленные бренды и зачем производителю знать о "раскачанности" икр и плеч? Теперь без тюков В России, как, например, и в США, большинство врачей покупают себе одежду сами. То есть рынок по большей части не b2b, а b2c. "Среди потребителей не только медработники, но и фармацевты, косметологи, студенты медицинских вузов", — говорят в компании VIGOR Consult, которая специализируется на маркетинговых исследованиях. Несколько лет назад там подробно исследовали рынок медицинской одежды в России, планировали обновить данные в 2020–м, но вмешался собственно медицинский аспект — в виде пандемии. Впрочем, рассказывая об объемах рынка, в VIGOR Consult предлагают ответить на простой вопрос о динамике количества занятых в сфере. Также понятно, что людям в белых (или других цветов) халатах или костюмах нужен не один экземпляр или комплект формы. "Врачам из госучреждений достается то, что идет по госзакупкам, — что–то самое дешевое. В частных клиниках специалисты зарабатывают лучше. Сегмент развивается — это однозначно. По стоимости красивые модели сравнимы с повседневной одеждой", — отмечает директор VIGOR Consult Виктория Горюнова. Коронавирус, конечно, внес изменения в привычный ритм жизни, в том числе с точки зрения внешнего вида. Но бизнес надеется на постепенное восстановление продаж и спрос со стороны клиник эстетической медицины. "У меня большие планы на то, чтобы сотрудничать с одним брендом медицинской одежды, который будет индивидуально шить форму — платье или костюм — под каждого нашего врача, — говорит создательница клиники эстетической медицины “Эстем” Вера Антонова. — Мне бы хотелось, чтобы пациенты видели нас такими же красивыми, какими хотят быть сами". Сейчас в клинике определена только цветовая гамма (врач может выбрать ту одежду, которая ему нравится, но одного из трех цветов). В России пошивом медицинской формы и халатов занимается как малый и средний бизнес, так и микропредприятия. Узкая специализация — производство и продажа эстетичной медицинской одежды — с каждым годом становится все более востребованной. "Мы начали около 20 лет назад. Тогда все носили гостовские халаты из бязи. Сначала работали только для медкомпаний. А когда решили выпустить свою одежду на розничный рынок, появилась уйма конкурентов", — говорят в компании Maxima (владеет также интернет–магазином). В большинстве случаев производители говорят о 15–20 компаниях–конкурентах в сегменте производства дизайнерской медицинской одежды. Импульсом к созданию собственного бренда чаще всего становится либо личный опыт работы врачом, либо нужды друзей и близких. "Чуть больше 10 лет назад я помогала своему родственнику–врачу выбрать медицинский халат. Внезапно столкнулась с тем, что стильной и качественной формы для медработников просто не существовало. Многим приходилось заказывать в Европе или США", — говорит основательница бренда "Лечи красиво" Карина Есаян. Компания MedLove Store изначально решила продавать готовые изделия других производителей, но тоже переориентировалась на производство. "Одежда, которую мы собирались продавать, оказалась скорее больничной и не вызывала восторга у покупателей. Было решено, что начнем создавать самостоятельно модели, в которых будет не стыдно появиться перед клиентом и комфортно работать", — рассказывает директор компании Евгения Ринеккер. Отстирать и разгладить И хотя последние несколько лет мода в принципе тяготеет к комфорту, в работе врача это стремление выглядит еще более аргументированным и оправданным. По словам создателей эстетичной медодежды, именно совмещение стиля и удобства — одна из самых сложных задач. Привлекательная одежда должна быть долговечной, но оставаться простой в уходе. Большинство этих проблем решаются благодаря ткани. Материалы используются смесовые, с добавлением натуральных и искусственных волокон. "Есть фирмы, которые специализируются на производстве тканей для униформы, но найти достойные материалы в Петербурге все еще сложно", — говорит Лилия Гилязетдинова, основательница бренда HEY!DOC, которая сама имеет медицинское образование. При этом некоторые бренды из–за специфики изделий готовы работать с клиентами даже в индивидуальном порядке: "Мы не просто даем покупателю размерную сетку, а подробно спрашиваем обо всех нюансах: любит ли он носить свободную одежду или сидящую по фигуре, не “раскачаны” ли у него икры и плечи, какой у него рост", — рассказывают в интернет–магазине Welanamed. Довольно индивидуально работают с заказчиками и в Medilion: здесь клиентам предлагают три ростовки. "В отличие от повседневных вещей, медицинская одежда рассчитана на меньшую целевую аудиторию, поэтому мы не можем позволить себе выпустить изделие с плохой посадкой или среднего качества", — уверена Ксения Генералова. И хотя "курс на удобство" усложняет работу дизайнеров, компромиссы все же находятся: "Мы стараемся создавать лаконичные модели, за которыми легко ухаживать. Ведь после стирки было бы непросто разгладить бантики и рюшечки. Необходимы и усиленные строчки в местах нагрузки. Даже длину рукава важно рассчитать так, чтобы она была комфортна в работе", — говорят о деталях в компании Maxima. Работа с красотой Очевидно, красивая форма подходит не всем специалистам: в основном ее выбирают работники клиник эстетической медицины, стоматологи и амбулаторные врачи. "Я практикующий доктор, у меня есть две клиники косметологии. Сфера подразумевает эстетику, и хотелось бы, чтобы специалист красиво выглядел", — рассказывает создательница бренда медицинской одежды EG Екатерина Голдина. И добавляет, что из–за пандемии продажи временно снизились. Мидл–сегмент в среднем в 4–5 раз дороже, чем масс–маркет. Премиум и того больше (в 10–11 раз). Средняя стоимость без скидки, например, халата — 3–4 тыс. рублей, но бывают и существенно более деньгоемкие модели. Представители бренда EG, в ассортименте которого можно найти медицинский халат за 11,5 тыс., говорят, что, по их тестам, за одно и то же время уходят либо четыре дешевые стандартные модели, либо один красивый дизайнерский. Некрупные российские производители рекламируют себя через instagram или работают как интернет–магазин, особенно начинающие. Медодежда в крупных торговых центрах — скорее исключение. В ТЦ выходят обычно те, у кого большой опыт работы: у той же компании Maxima есть магазин во "Владимирском Пассаже", но и на рынке фирма давно. По словам создателей узкопрофильных фирм, даже крупные медицинские бренды вынуждены ютиться в неудобных торговых центрах вдали от метро. "Лишь потому, что владельцы премиальных торговых комплексов не хотят впускать непонятный для них бизнес на свою территорию", — рассказывает Карина Есаян. По ее словам, многие продолжают мыслить стереотипом "медицинская одежда равно бесформенный халат", и сейчас в компании стремятся к тому, чтобы в одном ТК могли соседствовать и высококлассная повседневная одежда, и узкоспециализированная медицинская. "Мы работаем для того, чтобы медицинский халат больше не был ширмой, а стал символом уважения и уникальности профессии", — подводит итог Карина Есаян.
Подробнее читайте на dp.ru ...
