2020-7-18 12:14 |
Зачем нужна новая обувь, когда ходить некуда? Кому показать модную сумку, если для единственной за всю неделю вылазки в магазин нужен разве что тканевый шоппер? Казалось бы, за время самоизоляции производители обуви, сумок и аксессуаров должны были потуже затянуть пояса (возможно, ими самими и созданные). Но статистика все отрицает: кожгалантерея в современном осмыслении развивается даже в трудные времена. Губить или не губить Ценность новой пары обуви или сумки ставится под сомнение, если речь идет о временах всеобщего отсиживания дома. Вполне логично предположить, что самоизоляция могла бы оказаться губительной для многих локальных брендов, которые занимают кожгалантерейную нишу. Забегая вперед — на деле для многих ожидание трагедии обернулось развитием. Но и без потерь в Петербурге не обошлось. "Сейчас мы закрыли ИП, и наша деятельность идет по инерции. О восстановлении пока не говорим. В целом мы коррелируем со сферой туризма, а она очень сильно просела", — анонимно рассказывают в одном из петербургских брендов, который до пандемии занимался созданием самобытных поясных сумок, а сейчас лишь вынужден распродавать "туристические" остатки. Действительно, чем более базовый товар предлагает производитель, тем быстрее ему удается вывести бренд из кризиса. Так, в ELEPHANT (сумки и аксессуары из кожи) из–за сложных марта и апреля пришлось сэкономить на аренде — закрыть мастерскую в Петербурге. Но уже в мае клиенты стали возвращаться. Похожими показателями делятся и в бренде "ВЕРФЬ", который занимается изделиями из кожи. "В апреле была сильная просадка по интернет–заказам, также сказалось закрытие офлайн–магазина — большого канала продаж. В мае спрос стал выправляться, а в июне уже восстановился", — рассказывает Вячеслав Канарейкин, основатель компании. В свою очередь, бренд MARYAND, по словам его создателя Андрея Грабарника, выполнил примерно 70% от плана на период марта–июня: помог изначальный ориентир на онлайн–продажи, а вместе с ним — "маркетинговые активности". И все же возвращение былого спроса — не самый лучший вариант даже для локальных производителей. Для многих брендов период изоляции вовсе стал трамплином, которого те совсем не ожидали. Оживший спрос Причин "подскочившей" заинтересованности аудитории сразу несколько. Первая и самая очевидная — поиск развлечения в интернете, место которого так удачно занял онлайн–шопинг. "Многие снимали стресс покупками. Нам же повезло: мы держали довольно большой склад товара к началу карантина. К середине апреля вся производственная цепочка работала нормально и продажи выросли в 2 раза. Аксессуары покупали активно, потому что это товар, который подобрать онлайн гораздо проще, чем одежду", — говорит Иван Адушкин, основатель бренда LOKIS. "Мы работаем в нише хендмейд, и люди в основном видят наши изделия в соцсетях. Начиная с июня стал заметен рост продаж. Люди, которые “затаились” на время, стали тратить с двойной силой", — отмечает Любовь Кургузова, дизайнер и идейный вдохновитель в мастерской авторских сумок KURGUZOVA. Повышение спроса отмечает и дизайнер сумок в винтажном стиле Ольга Рыжикова, связывая его, с одной стороны, с послаблениями в режиме самоизоляции, а с другой — с лимитированностью, "штучностью", а значит, уникальностью товара. Другие производители уверены: кризис обошел их стороной, поскольку они изначально ориентировались на обеспеченную публику. Так произошло, например, с брендом "DЯГ", который специализируется на мужских сумках ручной работы из натуральной кожи. "Видимо, у наших клиентов не возникло финансовых сложностей, но нужно было чем–то занять себя на карантине, поэтому они и обратились к поиску интересных предложений в интернете. В итоге с каждым месяцем самоизоляции прирост продаж составлял порядка 20–30%", — говорит Кирилл Беляев, основатель и совладелец бренда. Кому–то добиться хороших показателей помогли заказы, которые были сделаны еще до пандемии: например, пока создавались одни пары обуви, постепенно приходили запросы и на другие. "У нас почти всегда заказы расписаны на полтора месяца вперед, поэтому спад мы не ощутили", — говорят в мастерской по пошиву обуви MARK LEVILLEN. Безотказным оказался и самый очевидный метод привлечения клиентов — скидки. "Когда случился весь этот коллапс, мы объявили скидки на все — 20%. Поклонники нашего бренда знают, что мы не балуем такими предложениями, особенно на кожаные изделия. Мы не хотим обесценивать наш труд и качество продукции, к тому же изначально не делаем большой наценки. Поэтому, когда была объявлена скидка, появилось много заказов — особенно по Петербургу. Хотя обычно онлайн заказывали в основном из Москвы", — говорят в магазине–мастерской AM"WERKSTATT. Вкус к универсальности Для кого–то самоизоляция (а значит, и закрытые границы стран) стала хорошим подспорьем для мертвого в деле продаж летнего сезона. "Обычно летом у нас по продажам — тишина: все в отпусках и на морях. Кожаные сумки особо никому в этот период не нужны. А в это лето люди с удовольствием участвуют в акциях и распродажах", — рассказывает дизайнер Любовь Кургузова. Сезонность отменилась и в AM"WERKSTATT: здесь прямо посреди лета вырос спрос не только на аксессуары, но и на кожаные куртки–косухи. "Связываем это с тем, что привычный сезон продаж курток пришелся на начало пандемии, поэтому немного сместился во времени. Теперь наши портные зашиваются в прямом смысле слова", — признаются в бренде. "Мы можем сказать подобное про май. Действительно, в этом месяце обычно сильное падение из–за праздников. Но в этом году все сидели дома и покупали онлайн", — говорит Андрей Грабарник. И уточняет, что о "нетипично прибыльном" лете пока говорить рано: самый низкий по показателям продаж месяц — август — еще впереди. И все же изменения в поведении покупателей заметны: по словам дизайнеров одежды и обуви, все больше людей обращают внимание на базовые вещи, которые могут подойти чуть ли не к любой одежде. Схема "сотня образов = сотня аксессуаров" все чаще оказывается нерабочей. "Сейчас эра разумного потребления, и люди покупают прежде всего те сумки, которые можно носить каждый день. Они более минималистичные. Вот и мы за период самоизоляции переосмыслили бренд: решили менять концепцию. За счет этого постепенно наращиваем спрос. Для меня это показатель того, что люди стали немного другими после самоизоляции", — уверена Катерина Мухина, создательница бренда MUKHINA.
Подробнее читайте на dp.ru ...
