фото показано с : znak.com

В Екатеринбурге прошла первая встреча предпринимателей Фэил Найт - часть масштабной программы по популяризации предпринимательства в рамках нацпроекта Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы

В Екатеринбурге прошла первая встреча предпринимателей Фэил Найт - часть масштабной программы по популяризации предпринимательства в рамках нацпроекта Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы . На ней уральские бизнесмены рассказали, какие ошибки предприниматели совершали в бизнесе и как ошибаются до сих пор, придя к успеху. Как объяснила руководитель департамента продвижения и продаж Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства (СОФПП) Анна Вяткина, поделиться рассказами о своих неудачах в новом для Урала формате в фонде попросили, чтобы мотивировать новых бизнесменов на смелые поступки. У меня есть восьмилетний сын Степа, и мы с ним договорились, что когда он получит свою первую двойку, он получит большой, вкусный шоколадный торт. Потому что только через ошибки мы чему-то учимся, только ошибки нам помогают развиваться. Предпринимательство - это сфера деятельности, в которой ошибки просто неизбежны. На чужих ошибках учиться бесполезно. Зачем тогда сегодня предприниматели рассказывают вам о своих ошибках? Чтобы мотивировать вас не бояться , - рассказала она. О чем рассказали другие успешные уральские бизнесмены - в репортаже Znak.com. Сергей Третьяков, основатель и владелец кондитерской Кондитория - Когда меня просили рассказать про провалы, я долго думал - не потому, что не было провалов, а потому, что выбирал, про какой рассказать. У стартапов есть стадия отмирания. На тысячу открывающихся предприятий приходится тысяча закрывающихся предприятий. Знайте, что с тех пор, как вы открыли собственный бизнес, у вас больше нет никого, чтобы обсудить, что делать дальше. Советчиков сколько угодно, а ответственность на себя готов брать только один человек - вы. Мы с моей женой Юлей делали бизнес на дому. До этого я был коммерческим директором в МТС по макрорегиону Урал . Сначала мы делали торты на кухне: я приходил после работы на кухню, вставал за плиту и до трех ночи мы их пекли - а утром снова на работу. И я решил сделать это бизнесом и уйти с работы делать торты. Не надо спрашивать зачем : когда я рассказал о своем решении моему коучу за обедом, он чуть хинкали не подавился. Я ушел и открыл кондитерскую в центре города. Но нужны были деньги на оборудование, на аренду, на зарплаты. А на чьи деньги открываться? Я взял большой кредит в банке, и это был мой первый провал - я уже два года его отдаю. Наша кондитерская стояла в центре, на улице Малышева. Мы решили переехать на Хохрякова, в Тихвин . Люди вокруг говорили: О, конечно, надо переезжать, такие деньги пойдут . Мы взяли пять миллионов в банке и потратили их на переезд. Как вы думаете, насколько изменилась моя выручка? Нинасколько. Я просто потратил пять миллионов рублей, а бизнес никак не изменился. Были ли советчики, которые советовали переехать на другое место? Да. Кто отвечает? Я. Но сейчас все хорошо: мы отдаем этот кредит, а бизнес растет. Роман Ташкинов, создатель Фирма-Ферма , завод посуды ELK - Большую часть своей жизни я занимался общественным питанием. Но мне стало интересно организовать другие предприятия - и на этом я потерял около 10 млн рублей, в том числе взятые в кредит. Свой завод посуды я захотел сделать, когда подумал, что для сегмента HoReCa нет красивой и интересной посуды. Я понимал, что это за продукт и как его продавать. Но если раньше я всем, кто хотел открыть ресторан без опыта работы, говорил: Ребята, зачем лезть: если не знаете как - не делайте , то сам полез в сферу керамики, в которой не знал ничего. Сейчас эта сфера фактически умерла, и я тупо не мог подстроить технологии под то, что мне надо. Кое-как нашел специалиста, но и то мне не помогли. Бизнес начал в 2017 году, на операционный ноль мы вышли только в середине 2018 года. Зачем это надо было? Я уже думал продать за какую-то небольшую сумму, вдруг дурачок найдется, но не нашелся. Мы намучались, потеряли много денег, но сейчас все классно: наша посуда в заведениях от Мурманска до Камчатки, и в Питере, и во Владивостоке. Доставка еды Фирма-ферма тоже родилась от ресторанного бизнеса, но здесь получилось с точностью до наоборот: я понимал весь процесс, но у меня не было идеи и концепции. Я думал, сейчас начнем, а потом как-то подкорректируем. Создали сложный автоматизированный сайт, в мае открыли площадку в центре города. И в итоге только прошлый месяц у нас пошел в операционный ноль. Почему не закрыл и не продал? Где-то становилось жалко, где-то показалось, что можно еще немножко подождать. Но мой урок в том, что не надо бояться: я понимаю, что проекты масштабируемые, что-то можно подкрутить и ждать сверхприбыль. Дмитрий Закарлюкин, создатель проектов Экотакси , Вещеворот и ReBoard - Лично у меня ничего не получается с первого раза. В школе я понял, что мне приходится всего добиваться упорнейшим трудом. У меня есть одноклассники, которые просто тянули билет, и это был единственный билет, о котором они что-то знали. Я же, если не знал хотя бы один билет, вытягивал именно его. В бизнесе то же самое: все получается с третьего раза. Пробуйте минимум три раза - если с третьего не получается, четвертый не пробуйте - что-то идет не так. Но нужно попробовать хотя бы какое-то количество раз, прежде чем бросить. Я сначала был обычным предпринимателем. Выпустился по специальности инженер , ни дня не проработал по ней и открыл рекламное агентство. В 2012 году друзья хитростью и обманом затащили меня в волонтерство. Если кто-то вас туда тащит - не делайте этого, это затягивает. И мой большой фейл был в том, что я недооценил свои ресурсы. В какой-то момент я понял, что не справляюсь с нагрузкой, я бросил свой бизнес, потому что пошел в социальное предпринимательство, и через год деньги кончились. Я потерял очень много и практически закрылся. Было подключено много людей, огромное количество ресурсов, и не смог. От проекта к проекту я запустил Экотакси . Я думал: я запущу машину, которая будет забирать у людей отходы и отвезет их на переработку. Моя ошибка в том, что я сказал, что сделаю это за свой счет. На старте нами пользовались 20 человек, через месяц - 200, еще через несколько - 2000. Здорово, думаете? А за чей счет банкет? За все это платил я! И я думал, что мы заработаем на бесплатном мусоре , но никакого бесплатного мусора для экоактивистов нет. Мне пришлось ввести плату, и после этого экономика начала биться, появилась прибыль. Но сколько осталось человек в пользователях? Снова 20. Но сейчас проект существует и активно развивается. Чего ни в коем случае нельзя делать? Сдаваться. Юлия Франгулова, владелица сети клиник лазерной косметологии Линлайн - Когда мы каждые четыре месяца открывали по новой клинике, мы подумали: Почему бы не пойти за рубеж? . Казалось, что наш сервис и технологии просто порвут всех, покорят пациентов во Франции как минимум, а потом и в других странах. Почему все оказалось не так просто? Париж совсем не является столицей красоты, работают там профессионалы очень низкого уровня, наши врачи на голову выше. Мы подумали - привезем врачей, аккредитуем и будем работать! Но оказалось, на аккредитацию специалиста надо потратить восемь лет. Пришлось брать тех, кто есть, - врачей общей практики, уставших от семейной медицины. Мы проработали порядка пяти лет, потратили большое количество денег, но даже в самый рентабельный период маржа была 5%. Пришлось зафиксировать убытки и становиться платформой по сдаче оборудования в аренду вместо клиник. Вкладываться в маркетинг, привлекать пациентов и выстраивать оранжевую корпоративную культуру оказалось утопической историей. Но сейчас в новом формате у нас работает две клиники в Париже и две в Барселоне. Хотя, конечно, нужно было сменить формат намного раньше. Поэтому нельзя идти на рынок, не изучив его и не изучив местные деловые обычаи. Совершенно удивительная история у нас была в Дубае. Мы подписали там договор аренды, в котором было сказано: вы уведомляете арендодателя за два месяца и спокойно покидаете помещение. Был февраль, мы уведомили, но за аренду пришлось заплатить до конца года. Почему? Таков обычай. И регулируется очень просто - запирают на границе и просят заплатить. Не бойтесь ошибаться, бойтесь повторных ошибок. Любая ошибка - это только часть большого успеха. Антон Писчиков и Руслан Гилязов, сооснователи ГК MOZGO, барбершопа Boy Cut и клуба Эквиум Урал - Свой первый бизнес, барбершоп Boy Cut, мы начали пять лет назад. Мы поняли, что реально хотим этим заниматься, поехали в Москву, где его запустили, познакомились со всем на месте. Деньги попросили у инвестора: мы предложили ему небольшую долю в бизнесе за достаточно существенную сумму инвестиций. Он сказал: Я согласен, мне нравятся ваши горящие глаза. Но добавим к этому маленький нюанс - возврат инвестиций . Мы решили - ну, давайте, только мы начнем платить через полгода и будем отдавать сразу много. У нас была уверенность, что это проект, который изменит нашу жизнь. Конечно, это авантюра. Но мы называли это словом вера , и все нормально. Так вот, договор на аренду я заключил в ноябре 2014 года, с условием что мы начнем ремонт в январе 2015 года. Думали: Ну кто начинает ремонт в декабре? . А вы помните, что случилось с курсом рубля в декабре. Я покупал оборудование по евро за 40, а потом - по евро за 102. И на 30% выросли наши расходы, потому что подорожало все, даже то, что никогда в долларах не продавали. Мы смогли уговорить нашего работодателя дать месяц арендных каникул, сильно урезали свои бытовые расходы и экономили на всем, кроме клиентов. И в феврале 2015 года мы стояли в недокрашенном и недоделанном помещении с ощущением, что вот, мы теперь сделали бизнес. Все было хорошо, и вроде с первого месяца бизнес пошел в прибыль. Но близилось время платежей, а платить мы их могли только попадая в оптимистичный прогноз, который - как мы узнали позже от основателей Boy Cut - не выполнял ни один барбершоп никогда. Был риск потерять бизнес, но нам нужно было решить эту задачу. И мы нашли новых инвесторов, которые выкупили долю прежнего, и запустили несколько новых проектов. Одним из них стала Мозгобойня , которую мы сделали с новым нашим партнером и которая в итоге стала гораздо больше, чем Boy Cut, и дала нам новый уровень. Проведение крупных публичных мероприятий - часть регионального проекта Популяризация предпринимательства . Он реализуется в рамках нацпроекта Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы . Работа заключается в проведении широкомасштабной информационной кампании, направленной на повышение престижа предпринимательства, создание положительного образа предпринимателя. Всего на реализацию нацпроекта по развитию МСП в 2019 году направлено около 3,5 млрд рублей. Свердловская область стала лидером по объемам привлеченного федерального финансирования от Минэкономразвития РФ на реализацию нацпроекта: мы смогли привлечь 1,3 млрд рублей, - рассказывают в СОФПП. - Вход свободный, форумы открыты для всех интересующихся сферой предпринимательства и собственного развития, мы хотим, чтобы как можно больше свердловчан воспользовались этой возможностью . В этом году в мероприятиях фонда участвовало свыше 20 тыс. свердловчан, в том числе 6,2 тыс. действующих предпринимателей. Больше историй об успехах уральских предпринимателей можно прочесть в презентованной на Фэил Найт книге STORIES: первая книга историй уральского бизнеса . Они рассказывают, как начинали бизнес, не сломались в кризисы, выходили в другие страны и развивали свою собственную. Издание этой книги стало возможно благодаря нацпроекту Малое и среднее предпринимательство Минэкономразвития РФ и поддержке Министерства инвестиций и развития Свердловской области. Все истории, которые вы найдете в этой книге, так или иначе связаны со Свердловским областным фондом поддержки предпринимательства. В фонде считают, что предприниматели - это герои, достойные книг, ведь история каждого неповторима и увлекательна. И именно эти люди пишут Историю. Партнерский материал. Подготовлен при поддержке Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства.

Подробнее читайте на znak.com ...