2025-10-4 12:20 |
Как подготовить участок земли к продаже, чтобы заключить выгодную сделку.
Цена участка земли зависит не только от его расположения, но и от его правового и технического оформления, грамотно составленные документы резко повышают шансы на выгодную сделку. Об этом aif.ru сообщил глава комитета Госдумы по вопросам собственности, земельным и имущественным отношениям Сергей Гаврилов.Он сформулировал пять правил, придерживаясь которых собственник может получить максимальную цену за свою землю.Соберите пакет документов«Первое, на что смотрит потенциальный покупатель, — это документы, — говорит Гаврилов. — Выписка из ЕГРН должна быть свежей, границы уточнены, а если раньше участок был "ранее учтённым" без точного межевания, лучше провести работы и внести изменения в реестр».Чёткие границы — это гарантия, что не возникнет споров с соседями, и аргумент для того, чтобы просить за участок дороже, добавляет депутат.«На цену также влияет категория земли и вид разрешённого использования, продолжает он. — Если в градостроительных документах разрешено более доходное использование — например, индивидуальное жилищное строительство вместо ведения садоводства, — смена вида разрешённого использования способна заметно увеличить интерес к объекту».Покажите весь потенциалДля этого надо собрать еще и пакет градостроительных документов: план земельного участка и технические условия подключения к сетям, советует Гаврилов. Ясность в том, как подключиться к электричеству, газу и воде, будет важным аргументом при торге с покупателем.Обеспечьте доступ«Участок, к которому можно добраться по официально оформленному проезду, ценится выше, чем "висящий в воздухе" кусок земли, к которому ведёт тропинка через чужие владения, — констатирует депутат. — Если проезда нет, имеет смысл оформить сервитут, зарегистрировать его и показать это в документах — именно такие детали повышают шансы продать участок без скидок».Сервитут — это право использовать часть чужого участка для своих целей. Как правило, его оформляют для проезда и проведениях коммуникаций в тех случаях, когда попасть на частую землю можно только через чужую территорию. Право сервитута регистрирует Росреестр.Позаботьтесь о фискальных делах«Для частных продавцов важен налоговый режим: освобождение от НДФЛ при владении более пяти лет или при определённых условиях трёх лет, а также имущественный вычет в миллион рублей, — напоминает Гаврилов. — Для юридических лиц главным аргументом становится то, что продажа земли не облагается НДС, что делает сделку более удобной для застройщиков. Умение объяснить это покупателю помогает удерживать цену на желаемом уровне».Нарежьте и поделитеПри продаже большого участка можно прогадать в цене, предупреждает депутат. Небольшие наделы продаются легче, быстрее, при этом цена за сотку будет выше. Поэтому при продаже территории в несколько гектаров ее лучше разбить на отдельные куски. Это потребует вложений и времени, которые окупятся при продаже.«Продажа земли по высокой цене — это не вопрос удачи, а результат подготовки: проверенные документы, ясный потенциал, отсутствие обременений и правильно выбранный сценарий использования, — заключает Гаврилов. — В таком случае покупатель платит не за голый участок, а за уверенность, что вложенные деньги быстро превратятся в дом, бизнес или инвестицию без лишних рисков. А уверенность — это то, за что на рынке всегда готовы платить дороже».
Подробнее читайте на aif.ru ...
